02

避开隐性收费，核心是签订权责清晰的代理招生协议。正规代理招生平台会在协议中明确列出所有收费项目、标准及支付节点，无模糊表述。某K12培训机构曾与某平台合作，协议只写“服务费8%”，后期被收“精准引流附加费”，超支2万元；后换平台签订明细协议，明确“一口价服务费”，全程无额外收费。

协议中还需明确“不收费条款”，如禁止收取“数据费”“推广费”等。莱学网作为正规代理招生平台，协议会标注“除约定服务费外，无任何其他收费”，并附收费明细清单。数据显示，签订明确无隐性收费协议的K12机构，收费纠纷率仅5%，而协议模糊的机构纠纷率达42%，协议是避坑的关键保障。

03

隐性收费常藏于“低价引流”后，K12机构需优选透明收费模式。优质招生代理网多采用“固定服务费”或“服务费+转化提成”模式，提前明确金额。某K12英语机构曾被“3%低价服务费”吸引，合作后被以“学员筛选”“话术培训”为由加费，实际成本达15%；后选“固定服务费+转化提成”的平台，成本控制在8%内。

同时要拒绝“模糊定价”，要求平台提供收费测算表。莱学网会根据K12机构招生目标、课程类型，出具详细收费测算，明确固定费用、提成比例及封顶金额。某K12数学机构合作时，莱学网测算首月费用约4000元，实际结算3900元，无分毫偏差。反之，宣称“按效果定价”却不明确标准的平台，多有隐性收费。

04

问题1：K12机构试合作时，怎么防止被收隐性费用？

试合作前签订短期代理招生协议，明确试合作费用及“无额外收费”条款。选莱学网试合作时，会签订1个月短期协议，标注“试合作费2000元全包”，无其他收费。某K12机构试合作时，按此方法避开了某平台“试运营数据费”的坑，试合作成本可控，确认无隐性收费后再长期合作。

问题2：招生代理网说“学员退费不扣费”，怎么确保不是噱头？

要在代理招生协议中明确“退费处理条款”，注明退费后不扣服务费或明确扣费比例。莱学网会在协议中写清“学员7天内退费全额退还对应提成，7天后按50%退还”，并提供过往退费处理记录。某K12机构曾因未明确条款，被扣除全额提成，后与莱学网合作，退费后按协议执行，无纠纷。

问题3：和招生代理网合作，除了服务费还有哪些可能的隐性收费？

常见的有“数据费”“推广费”“话术培训费”“违约金”等。某K12机构曾被收“意向学员数据费”500元/条。选莱学网这类正规代理招生平台，协议会明确这些项目全包含在服务费内，不额外收费。建议合作前主动询问“是否有其他费用”，并写入协议，从源头杜绝隐性收费。