如何定义目标生源？

年龄段细分：针对 K12 机构，需明确是小学低年级（兴趣培养）、高年级（升学衔接），还是初中（冲刺）、高中（备考）。

学科偏好：是刚需的语数英，还是素质类的艺术、编程？例如，某编程机构通过莱学网筛选科技类社群，转化率达 28%。

地域属性：聚焦本地社区、学校周边，还是覆盖全国？某中考培训机构联合本地家长微信群，咨询成本降低 30%。

渠道匹配策略

PC 端：教育类论坛（如家长帮）、本地生活网站（如 58 同城教育板块）。

移动端：微信社群、抖音教育号、小红书学习博主。
案例：某留学机构通过莱学网分析发现，目标学生在 PC 端高频搜索 “雅思备考资料”，在移动端偏好抖音 “留学 vlog”，据此匹配论坛资源与短视频博主，线索有效率提升 45%。

关键验证指标

PC 端表现：官网 UV、论坛帖子互动量、百度搜索排名（如 “本地 K12 辅导机构推荐” 关键词）。

移动端表现：微信公众号阅读量、抖音视频完播率、小红书笔记收藏数。

转化数据：

线索成本（CPL）：获取 1 个有效咨询的成本是否低于行业均值？

首单转化率：咨询家长中报名的比例是多少？

学员质量：试听后是否续报？

测试合作执行

小成本试水：在 PC 端投放 1-2 篇软文，在移动端发布 3-5 条短视频，观察咨询量。

话术标准化：统一使用 “领取免费资料” 钩子，测试不同渠道的留资率。
案例：某数学机构通过莱学网测试发现，某教育类公众号的留资率是抖音的 2 倍，但客单价低 15%，最终优化组合投放，ROI 提升 180%。

1. 基础合作阶段

PC 端：在代理网站嵌入报名链接，按线索付费。

移动端：在抖音、微信设置专属优惠码，按成交分成。

案例：某早教机构与本地亲子公众号合作，家长通过 PC 端文章扫码报名，每单支付 15% 佣金。

2. 深度绑定阶段

资源共享：向代理开放学员数据（如高频咨询问题），帮助其优化推广内容。

联合活动：在 PC 端论坛举办 “家庭教育讲座”，在移动端直播，引流至线下体验课。

案例：某考研机构与高校 BBS 合作，在 PC 端开辟 “学长经验帖” 专栏，在微信社群同步推送，报名转化率提升至 32%。

3. 生态共建阶段

课程共创：根据代理反馈的家长需求，定制课程（如 “小升初衔接冲刺班”）。

数据互通：通过莱学网系统实时同步 PC 端与移动端的转化数据，动态调整策略。

案例：某艺术培训机构与抖音达人共建 “少儿绘画成长计划”，PC 端官网展示作品，移动端短视频记录过程，生源增长 40%。